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钟加勇,关注宏观经济和金融理财,试图报道转轨过程中国家或企业在做出关键选择、决策行为时所表现出的合理性及不合理性。大国崛起金融是最后一道鬼门,理财是推动中国民主进程的重要途径。曾在国家信息中心信息部、商务周刊和中国企业家工作,现为职业传媒人、财经评论员,开富网和《银行界》主编、银联信总监。声明:欢迎发表或转载,但务必通知并尊重知识产权.

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银行业抢滩现金管理市场  

2008-09-28 15:34:31|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  客户超6万户招行欲夺"头牌"
  美国的金融危机让全球经济一时阴云密布,企业不论大小,现金流管理都变得十分重要。在此背景下,各家银行纷纷在现金管理方面推出各类创新品牌,争夺高端企业和机构客户的新阵地。
  银联信日前推出的《中国银行业公司业务创新与营销专题研究报告2008年第15期--现金管理业务:商业银行新的"掘金点"》报告显示,因为企业普遍存在的现金流问题,国内银行对于现金管理业务愈发重视,纷纷推出自己的现金管理品牌,抢滩国内现金管理市场,如工行的"财智账户",招行的现金管理品牌C+,民生银行的"企业财务革新计划",交行的"蕴通账户",华夏银行的"现金新干线"等品牌。其中,招行的现金管理业务尤为突出,连续4年获"中国本土最佳现金管理银行"殊荣。
  招商银行是国内较早意识到现金管理重大意义的商业银行之一,并且多年来始终站在现金管理服务创新的最前沿。据招行副行长张光华介绍,作为国内银行业现金管理业务的先行者及创新典范,招商银行C+现金管理服务已经发展成为包括账户及交易管理、流动性管理、投资管理、融资管理和风险管理共五大类解决方案30余项产品的完善的品牌体系,研发和推出了以跨银行现金管理平台(CBS)、集团财资管理系统(TMS)、网上企业银行U-BANK、本外币现金池、电子票据等为代表的众多国内领先的现金管理创新产品,引导着国内银行现金管理服务的发展趋势。
  目前,招商银行各类现金管理产品客户超过6万户。现金管理服务一方面为招商银行带来了可观的中间业务收入,沉淀了低成本的资金,增强了招商银行与国内外大银行相抗衡的实力;另一方面也能推动其批发银行各条线业务的协调发展,有效地促进了其批发银行业务结构调整和战略转型。
  长期关注银行营销的银联信总经理符文忠认为,招行取得现金管理的一系列成就,主要源于招行的先进技术、高素质的专家团队以及不断创新的精神。不过,因为我国商业银行市场化的年头尚浅,业务同质化的问题比较严重,招行虽然较早进入现金管理领域并取得不错的效益,但是目前该领域远远没有完成座次排定的阶段,各大商业银行都是"八仙过海,各显神通",大有后来居上之势,因此,招行需要在品牌差异化上下工夫。
  开富网总编、银联信公关事业部总监钟加勇告诉记者,招行要想摘得现金管理的"头牌",当务之急即是抢占先机,发挥持续创新的能力以及科技立行的传统,在该领域尚未完成整合之前,就通过传播招行现金管理品牌的优势、定位和特色,向客户清晰传达自己专业而系统的品牌形象。只要招行坚持一步为先,步步为先,其现金管理服务的"系统性"将让它具有竞争对手无法比拟的适应企业需求的外部性和扩展性,进而带来不可替代性。(记者 傅春荣)
  
  .中.华.工.商.时.报
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